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鞍山:清明祭扫 各大公墓9点人最多

来源:新华网 typ661116晚报

笔者手中有一个企业商城站点,以前虽然日ip大概在80~120,但询盘量很少,订单量更少,一个月不超过30个订单。眼看着同城同行,就单单一个淘宝C店+58同城投放广告,每月的订单都是笔者的2倍以上,笔者有些动心了。但对这个网站笔者已经投入了很多精力,让笔者放弃网站,去投身于不太熟悉的淘宝,心不甘情不愿。穷则变,变则通,通则久,请看笔者如何在2个月的时间内,让网站的盈利水平倍增的。 一、流量分析 如同大多数企业站,笔者的网站流量几乎来源于搜索引擎。但与其他站不同的是,笔者第一流量来源是搜搜,其次才是百度与360搜搜。 每天来的独立ip虽然有80多个,但大多是搜索车位锁价格,XX价格这类价格词,与车位锁,遥控车位锁这类主关键词。搜索这类词的消费者,很有可能是一些个人买家,只想了解这款产品的大概价位,当他打开笔者商城看到各产品的价格后,部分消费者觉得价格比淘宝贵,就选择走淘宝途径;部分消费者了解价格后,就选择浏览下一家厂家,或者离开;极少数消费者会来询盘砍价。 其次,汽车地锁产品相对其它产品来说,是有地域性的。因为该产品需要安装,维护,偶尔更换零配件等等。一个北京的消费者虽然进入笔者网站,看到其产品质量,价格都优于当地的厂家,但他绝对会选本地厂家。因为他没安装工具,请人安装嫌麻烦。如下是笔者公司来访ip的地域分布。 总结: 1、从流量来源的搜索词来看,笔者网站价格类搜索词占多数,通常价格类搜索词的都是个人类消费者,流量价值没有XX厂家与地区+产品的搜索词高。所以,笔者需要调整优化的关键词。 2、从地域上来看,笔者所在地湖南的周边省份,来访ip不多。事实上华南与西南地区以外的客户,都不会考虑长沙的厂家。所以,笔者尽量来提升精准关键词,精准地域的来访Ip。 二、对症下药 既然知道了网站所存在的问题,笔者肯定要对症下药,来让网站让公司快速盈利。 1、网站微调 以前,笔者3个网站(商城、招商站、企业站)向全国推广,笔者一个人的精力有限,在这2个月的时间内,笔者将主要精力放在商城网站的优化上。 其次,笔者将一些客户案例,从全国地区缩小到以长沙为中心的案例。 2、微调网站首页title 以往,笔者的XX价格类关键词排名良好,而XX厂家等词的关键词始终在首页底部。在这2个月的时间内,笔者将主要精力从主关键词,价格类关键词,调整到优化XX厂家,XX批发,XX报价等关键词。 正是因为车位锁是一种有地域性的产品,所以当你主关键词排名第三与排名第五,差别并不大。与其将主要精力来优化主关键词,还不如优化一些有潜在需求的长尾词。如长沙车位锁来的消费者,就比其它关键词转化率更高。 3、利用文章页来开辟长尾词 笔者注意到,地区+产品、地区+产品疑问词,等等的转化率最高。而湖南周边就这么几个省份,笔者当然不会放过这些转化率高的长尾词。为此,笔者撰写了若干类似专题的文章,如下图所示。 抢占转化率高的地域词还只是第一步,第二步得让你这个专题吸引客户,并让客户询盘才是重点。笔者发现消费者比较关心,购买渠道,价格与运输方式这三个问题。笔者就在文章页面用图文结合,介绍了产品型号、价格,采用物流运输到该地大概需要多少钱等等,来打消消费者购买产品所产生的疑惑。 除此之外,笔者也做了一些地级城市的长尾词。 4、竞价+文章页+b2b 有些词,短时间用文章页优化不上去怎么办?笔者采用竞价+文章页+b2b来立体多渠道覆盖。竞价的好处是排名良好,能控制地域;文章页的好处是,排名较稳定,可以很自由很方便的设置内容;而b2b的好处就是免费,快捷。 5、建立客户数据,不定期跟进 笔者网站来的客户,按购买数量来分,大致可以分为个人卖家与工程单。笔者公司所采取的策略是个人单,网站与淘宝客服自行跟进,对于工程单,则交给经理去跟进。其次,汽车车位锁有一个使用寿命,遥控产品一般到了1年,或2年就有磨损等。这个时候,倘若在询盘量较少,客服较闲时进行跟进,很有可能能促成额外的订单产生。倘若客户不愿意买,起码也加强了品牌的宣传。 三、写在最后 最近很多做推广的朋友都在说转型,或做淘宝或天猫运营,或走其他电子商务,或专职淘宝客等等。笔者想说的是,做互联网都是为了盈利,很多时候殊途同归,把一件事做到极致,搜索引擎营销还是有它的前途。 文章来源于毛毛雨自动车位锁 请注明来源,感谢! 601 402 648 484 840 699 483 806 333 109 14 572 271 838 230 262 396 147 76 533 573 178 910 433 598 992 77 508 93 407 482 135 953 325 144 347 336 624 42 731 891 972 193 308 576 839 598 997 702 820

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